四川干洗加盟店的市场为什么越来越广阔?

发布者: 发布时间:2017/3/31 11:12:43 阅读:次 【字体:

  最近几年,四川干洗加盟的越来越多,那,为什么最近几年干洗行业发展的这么广阔呢?

  01降低风险投资

  干洗行业不像大众流行的时尚品或者是价格昂贵的奢侈品,因为消费者日常生活离不开衣、食、住、行,不管市场经济怎么变动,洗衣店的生意都可以永远持续下去,根据市场发展,干洗行业的生意一年比一年好,这大大降低了投资者的风险。

  02开放的品质追求,高档衣服越来越多

  经济基础决定上层建筑,30年的改革发展极大地提高了人们的生活水平,再也不是那个吃不饱、穿不暖的年代了,生活好了,自然就追求更高的生活品质,谁的衣柜里没有几件高品质的好衣服。而这些衣服就需要专业干洗店进行洗涤和护理。特别是部分人有很多皮革奢侈品,通常这类物品都会送到专业的四川干洗加盟品牌店清洗。

  03人们个性化的追求,不断复杂、变化的衣服

  社会经济的发展让这个世界变得多姿多彩,这些在衣服上有着集中的体现,人们穿在身上的衣服款式、布料都越来越复杂,这些衣服都是传统洗涤技术所不能满足的,需要更好的保存这些衣服,社会在召唤专业化、科学化的洗涤技术。

  04市场需求旺盛

  在当今中国经济日益发达的情况下,越来越多的人愿意把洗衣这个日常的工作交给洗衣店,而腾出更多的私人空间去做自己的事情,特别是伴随着纺织科技与服装设计日新月异的今天,许多高档的衣物箱包都无法在家里自行洗涤干净,必须交给专业的洗衣店来处理维护,这为干洗行业创造了极为广阔的市场环境。

  一、能说—见到顾客有话说

  1、面对顾客时,能够把店里的产品卖点一一道来

  2、对顾客的提问,有专业水准,轻易不会被顾客问住

  3、咬字清楚,语调轻松,介绍中不前后自相矛盾,善于自圆其说

  4、善于调动轻松的现场购物气氛

  二、会说—能否说到点上

  1、能准确把握消费者的需求,迅速拉进与顾客之间的距离

  2、让顾客相信你所说的,话语充满感情,乐观、富于感染力

  3、和顾客寒暄、拉家常、套近乎亲切自然、绘声绘色

  4、给顾客留有余地,更要为自己争取尽可能大的空间

  5、能够把复杂的事情描述的让顾客听得很明白

  6、能够针对不同的顾客,采用不同的介绍方式

  三、会听—理解顾客心声,把握顾客需求

  1.积极倾听,使用眼神与顾客进行交流,从顾客表情和眼神中觉察到细微的变化

  2.顾客说话时,永远不要打断顾客的说话

  3.积极倾听是通过非语言方式体现出来的,比如身体前倾、面对说话的人、点头微笑,“是的”、“我明白”等,鼓励说话者说话

  4.善于揣摩顾客心理,边听边积极思考说话者的主要观点,揣摩顾客的真正意图

  四、会看—从细节观察顾客需求,准确把握成交时机

  1.如果顾客身体前倾观看产品,愿意和店员面对面交流,脸部表情平和,而且自然地和你有直接的眼神接触,表明他对你、对产品很有兴趣

  2.如果顾客双臂交叉紧紧包在胸前,这种姿势在全球范围内都代表一种防御的心理,或者表现出漫不经心的样子,眼睛浏览天花板,这说明他在拒绝你

  3.当顾客一边听讲,一边揉鼻子、清嗓子、捏耳朵、眼神游移,该判断出他有些不耐烦了

  4.如果顾客微微抬头,用手托着下巴,眼神和你接触,说明你的推销已经成功了一大半,这时候要停止继续讲,抓住时机促成交易

  5.如果顾客和店员的眼神交流维持几秒钟,微笑,朝上翘着鼻子,表示他在掂量你的建议

  6.如果顾客微笑放松,表现得有了热情,销售便差不多成功了

  除了以上几点,如果店员还拥有不折不扣的执行能力、不断学习的能力、主动工作的态度的话,就可以作为重点培养对象了。

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